一、缺少市场经济的“商味” 追朔中国展销会的历史，其脱胎于计划经济的“定产会”和“定货会”，留有中国特色“定产”、“定货”会后遗症是在所难免的。计划经济体制的痼疾造就了今天“展销会”的先天不足，必然影响其后天发育不良，也就不可能使形形色色的展销会充满市场经济的商味。
1、
厂商之间沟通脱臼故有的交易模式
由于在计划经济体制下，物资相对匮乏，厂家的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”，对商家而言，参会的重点在于能否更多地争取到计划外产品，特别是自行车、缝 纫机、手表等紧俏产品，更成了商家追逐的“猎物”，许多交易都是在“人情”的基础上展开的，延续至今的表现为：买卖双方的交易是在幕后进行的，就如同牛马 市场上的经济人“掏袖筒”一样给人的感觉似乎不那么光明正大。如：历年的糖酒交易会上都存在着这样一种怪现象——开幕既闭幕。厂商之间的交易大多做在宾馆 里、舞场中、酒桌上。这种交易方式阻碍了展销会开拓大市场、搞活大流通、沟通大信息、繁荣大经济的初衷。这种与市场经济规律相背离的缺少“商味”的交易模 式让中国的交易会很难发展成熟。
2、政府干预过多厂商不能自主
由计划经济体制向市场经济体制转轨的过程中，许许多多经济活动都流行着这 样一句话——政府搭台经贸唱戏。由于目的不尽相同，搭的台子和唱的戏难免出现不和谐。如：历届糖酒会之后各种媒体连版累牍报道成交额多少多少个亿，而厂商 之间能够按合同履约微乎其微，但是政府毕竟赚回了搭台的钱，至于唱戏的挣着钱挣不着钱就管不了那么多了。更有甚者，为了使自己所搭的台子上，唱的红火演的 热闹，以行政手段强令区划内的厂家无论产品是否对路都要参会。如：河南某地举办的乡镇企业产品交易会，本来按当地乡镇企业数量及产品档次充其量仅够上区域 性展销会的规格，但为了贪大求全，不切实际的追求规模效应，硬要把展销会的规格上升为全国性的。由于外省市乡镇企业报名者寥寥无几，只好强令本地乡镇企业 无论大小都要参会，并要求其他企业商家服从 大局需要参会凑数。结果是劳民伤财，参会厂商没有通过展销会扩大产品销量、拓宽销售
渠道，反而赔上了人力财力得不偿失。如此展销会除了给政府官员政绩上浓 重地抹上一笔外，于厂家、商家和当地经济的发展有百害而无一利。市场经济有其自身的规律，“政气太浓商味不足”完全背离了由市场调节供需关系的特定模式。 应当给企业以选择展销会的自主权，变“政府搭台”为“市场搭台”；改行政干预为引导服务。只有这样展销会才能根据市场需求、区位特点、产品定位真正办好、 办活、办出特色来。也只有这样 中国的展销会才能充满浓郁的“商味”。
二、缺少深入的市场调研
展销会是企业推介宣传名优产品、扩大知名度和了解市场的
窗口，它是厂家有效的营销形式。任何一种形式的营销活动都离不开市场调研， 没有深入详尽的市场调研就不可能了解市场需求，就很难把握市场潜在的商机，更谈不上按照市场经济规律对自己的产品进行定位。作为展销会没有对市场的深入调 研，就不可能当好厂商之间沟通了解的桥梁，而中国的一些展销会恰恰缺少深入的市场调研。
1、留有计划经济体制时代的后遗症
在计划经济体制下物资相对匮乏，厂家的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”，厂商参加“定产会”和“定货会”仅只是为了沟通落实指令性生产、销售计划。作为举 办者和参会者都无需做任何市场调研，随着市场经济的建立和完善，市场调节替代了指令性计划。然而，无论是展销会的举办者，还是参会的厂商都没有形成强烈的 市场调研意识。如：某地举办了一个纺织机械展销会，在纺织行业处于低谷的形势下，这无疑给步履维艰的纺织机械厂家提供了一个难得机会，加之举办者妙笔生花 的邀请函的诱惑，许多厂家出人出钱，千里迢迢满怀希望的参加了展销会。熟料，展销会开幕后，若大的展厅除了厂家的产品和推销人员，难得有客户前来光顾。原 来当地纺织企业大多已关门歇业了，人员工资都没有着落，哪里有钱更新设备，而厂家对这些一无所知，便盲目的参展只能是一无所获，这也是对市场没有进行深入 调研的必然结果。对举办者和参会者来说，都不能抱着“树起招兵旗，就有吃粮人”和“皇帝的女儿不愁嫁”的陈旧观念。只有做好深入详尽的市场调研才能使展销 会达到双嬴的目的。
2、举办者急功近利，短期行为
在计划经济体制向市场经济体制转轨的过程中，由于市场秩序混乱、法律法规的滞后，加之人们急欲聚敛钱财的心态，展销会成了某些个人和单位谋利的手段， 这种急功近利的展销会不可能去做市场调研。如：某地利用自己优越的区位优势招来厂商搞了一个高科技产品展销会，由于没有做市场调查，对市场饱和程度不了 解，虽然租赁了场地设置了展台，但参会厂家却寥寥无几，原来许多厂家在该地设有专营店、拥有自己的固定客户，市场份额分配已成定局，市场开发潜力有限，已 无需再用展销会来拓宽自己的销售渠道。由于举办者没有对市场进行深入的调研，不了解市场形势，招不来厂商参会，也就难逃“赔了夫人又折兵”的败局。
3、没有专业性的市场调研机构介入
作为一个成功的展销会，必须掌握充分的市场数据，知己知彼，方能百战百胜，往往展销会的举办者缺少人力、财力和市场调研方面的专业水平，很难将市场情 况摸准、摸透。这就需要专职市场调研机构的介入，由市场专业机构指派人员完成展销会举办前的市场调研工作，为展销会前期的定位、规模提供可行的依据，并为 展销会举办者向参会者提供当地市场情况的报告，这样就能避免盲目性，使展销会达到预期的效果。
